Le marché actuel des concessionnaires est florissant, profitant de la forte demande et de la faible offre. De nombreux concessionnaires se vantent de leurs chiffres de l'année dernière, ce qui est tout simplement la nouvelle norme sur le marché actuel.

Cependant, les entreprises peuvent être en plein essor. Il est essentiel de garder les choses en perspective - la pandémie a écrasé les chiffres de l'année dernière, donc toute augmentation cette année est simplement normale.

Alors que les concessionnaires automobiles se réjouissent de leur nouvelle rentabilité, ils devraient réfléchir aux moyens de la faire durer. Après tout, ce n'est pas la première fois que l'industrie automobile connaît des périodes fastes - et ce ne sera certainement pas la dernière. Que peuvent donc faire les concessionnaires pour s'assurer qu'ils sont prêts à affronter la prochaine récession ?

Le moment est crucial pour envisager la réussite à long terme car nous constatons déjà des changements sur le marché. Les niveaux de prix vont se stabiliser au fur et à mesure de l'arrivée des puces, les stocks vont se généraliser et les prix de gros et de détail vont commencer à se normaliser progressivement.

Si vous voulez que votre entreprise continue à fonctionner, comme d'habitude, vous pouvez vous attendre à une baisse de vos bénéfices. Cependant, il existe des moyens de maintenir l'élan.

Vérifiez les failles dans vos processus actuels

Lorsque le marché automobile se réchauffe, les concessionnaires trouvent des moyens nouveaux et inventifs de gagner de l'argent. Malheureusement, cela signifie souvent qu'ils négligent la partie la plus importante du processus de vente d'une voiture : le reconditionnement.

Bien sûr, les ventes peuvent être en hausse, mais que se passera-t-il lorsque le marché se refroidira inévitablement ? Lorsque les acheteurs commenceront à rechercher des voitures qui ont été correctement entretenues, les concessionnaires qui ont lésiné sur le reconditionnement n'auront pas de chance.

Les concessionnaires ne se préoccupent pas du processus lorsque les affaires sont lentes. En revanche, lorsque les choses s'accélèrent, vous voulez pouvoir compter sur ces procédures améliorées pour tirer parti de nouvelles opportunités. 

Il n'y a pas de meilleur moment que maintenant pour retirer votre stock vieillissant de votre propriété et établir ces procédures internes de reconditionnement qui vous permettront de rester compétitif, quelles que soient les fluctuations du marché.

Comprendre ce que vous devez faire pour maintenir un taux de rentabilité élevé

Si vous voulez maintenir ce taux de rotation élevé, gardez vos niveaux de stock plus bas. N'oubliez pas, cependant, que le fait de garder moins de marchandises en stock met encore plus de pression sur vos opérations internes. La rapidité de mise sur le marché l'emporte actuellement sur le coût de mise sur le marché, de sorte qu'un processus de reconditionnement plus efficace est essentiel.

Si vous cherchez à remettre à plus tard, il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire. Mais si vous cherchez à améliorer votre efficacité et votre rentabilité en tant que concessionnaire automobile, vous devez vous concentrer sur votre stock.

Les voitures de bronze, d'or et de platine nécessitent un traitement différent, il est donc important de comprendre le meilleur ordre pour les faire passer en reconnaissance. Avec les bons outils et la bonne technologie, vous pouvez vous assurer que chaque voiture est traitée de la manière la plus efficace possible.

Voici quelques conseils pour vous aider à garder une longueur d'avance :

• Utilisez les données du marché pour fixer correctement le prix de vos voitures
• Veillez à ce que votre personnel de reconditionnement soit formé de manière adéquate et dispose des outils nécessaires pour effectuer son travail.
• Comprendre ce que les acheteurs recherchent sur le marché actuel
• Envisagez de faire appel à un service de reconditionnement tiers pour soulager votre personnel.
• Utiliser une application mobile pour établir le prix et le stock des véhicules
• Obtenez à l'avance des devis pour vos travaux de reconditionnement
• Profitez des ventes aux enchères de voitures en ligne

Dernières réflexions sur la gueule de bois des voitures d'occasion

Lorsque la pandémie a frappé, de nombreux revendeurs ont rapidement profité du marché. Il était facile de faire des profits - il suffisait de surfer sur la vague. Cependant, s'accrocher à vos procédures pendant toute la durée de la période est un moyen certain de vous faire contrôler par le marché.

Ce qui est plus impressionnant, c'est que vous pouvez encore maintenir votre rentabilité lorsque le marché chute. C'est la marque d'un véritable gagnant qui a mis en place de bons processus.

Profitez de la nouvelle normalité pour adapter vos processus internes afin de maintenir l'efficacité de la reconversion, le taux de rotation élevé et la rentabilité en fonction de la situation.

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