Si vous êtes un concessionnaire automobile, vous savez que Facebook est l'une des plateformes de marketing les plus puissantes pour l'industrie automobile. Mais avec une telle concurrence pour attirer l'attention, comment faire en sorte que vos publicités se démarquent ?

 

Ce guide vous montrera la stratégie ultime pour créer des publicités Facebook à la fois efficaces et accrocheuses, qui attireront des clients potentiels et vous aideront à vendre plus de voitures. Nous couvrirons tous les aspects de la création de votre compte, du ciblage du bon public et de la rédaction d'un texte percutant.

 

Alors lisez la suite et commencez à stimuler les ventes dès aujourd'hui !

 

 

Raisons d'utiliser la publicité Facebook pour les concessionnaires automobiles

La publicité sur Facebook est statistiquement valable

• Facebook compte plus de 2,91 milliards d'utilisateurs actifs dans le monde.
• Plus de 69 % des adultes américains utilisent régulièrement Facebook.
• 78 % des acheteurs de voitures font leurs recherches en ligne.
• 59 % des acheteurs de voitures se rendent chez un concessionnaire après avoir effectué des recherches en ligne.

 

 

Génération de prospects

Les publicités pour les prospects sur Facebook peuvent vous aider à créer une audience personnalisée d'acheteurs de voitures qui ont interagi avec votre concession d'une manière ou d'une autre, par exemple en visitant votre site web, en s'intéressant à votre contenu sur Facebook, ou même simplement en inscrivant leurs coordonnées dans un formulaire.

 

Vous pouvez également cibler les personnes en fonction de leurs intérêts, de leurs données démographiques et de leurs comportements.

 

Amélioration de la notoriété de la marque

Lorsque vous lancez des publicités Facebook, le nom de votre concession sera vu par un plus grand nombre de personnes, et vous serez en mesure de mieux contrôler le récit autour de votre marque.

 

Vous pouvez également utiliser les publicités Facebook pour diriger le trafic vers votre site web, où les clients potentiels peuvent en apprendre davantage sur votre concession, lire des avis et même réserver un essai routier.

 

Conquérir de nouveaux clients

La beauté des publicités Facebook est que vous pouvez cibler des personnes qui non seulement ne sont pas actuellement des clients de votre concession, mais qui n'ont jamais entendu parler de vous auparavant.

Cela ouvre un tout nouveau monde de clients potentiels pour votre entreprise.

 

Rentabilité et retour sur investissement élevé

Par rapport à d'autres formes de publicité, les publicités Facebook offrent un excellent retour sur investissement.

 

Par exemple, pour les concessionnaires automobiles, le taux de clics des publicités Facebook est deux fois plus élevé que celui des publicités télévisées.

 

Donc, si vous cherchez le moyen le moins cher d'atteindre plus de clients potentiels, les publicités Facebook sont une excellente option.

 

 

Comment configurer un compte de publicité Facebook pour votre concessionnaire automobile ?

Pour utiliser la publicité Facebook, vous devez d'abord créer un compte Facebook Business Manager. Vous avez peut-être déjà lié la page Facebook de votre entreprise à votre compte. Suivez ces étapes si vous ne l'avez pas encore fait :

• Assurez-vous d'être sur l'onglet "Paramètres" dans Facebook Business Manager.
• Sélectionnez "Pages" et "Ajouter une page" dans le menu de gauche.
• Choisissez si vous souhaitez "Réclamer une page", "Demander l'accès à une page" ou "Créer une nouvelle page".

 

Une fois que votre page Facebook est liée, il est temps de configurer votre compte publicitaire.

• Pour commencer, allez dans les paramètres de votre compte et cliquez sur "Comptes". Ensuite, dans le menu de gauche, choisissez et cliquez sur "Comptes publicitaires".
• Créez un nouveau compte publicitaire en sélectionnant "Créer un nouveau compte publicitaire" et en suivant les instructions à l'écran.

 

Entrez les informations de paiement

Pour créer un nouveau compte publicitaire, vous devrez fournir votre adresse de facturation et vos informations de paiement. Facebook vous facturera les fonds non dépensés à la fin du mois. Si vous souhaitez limiter vos dépenses publicitaires, vous pouvez également établir une restriction des dépenses.

 

Ajouter des rôles de compte

Vous pouvez également utiliser le système de rôles pour déléguer du personnel de marketing et de vente à votre compte de publicité Facebook. Chaque compte publicitaire dispose des rôles suivants :

 

• L'administrateur peut créer, mettre à jour et visualiser les annonces, accéder aux rapports, modifier les options de paiement et gérer les autorisations de l'administrateur.
• Les annonceurs pourront modifier et configurer les annonces en utilisant le mode de paiement lié au compte d'annonce et consulter les informations relatives au paiement. 
• Les analystes pourront consulter les annonces et accéder aux rapports.

 

 

Maintenant que vous avez créé votre compte et attribué des rôles aux individus, il est temps de commencer à élaborer votre première campagne. Pour commencer, choisissez un type d'annonce.

 

 

Types de publicités Facebook 

L'un des avantages de la publicité sur Facebook est la diversité des formats publicitaires disponibles. Que vous souhaitiez faire la publicité d'une vidéo présentant votre dernier inventaire ou d'un article de blog sur l'entretien régulier des véhicules, vous pouvez tester différents types d'annonces et voir celles qui conviennent le mieux à vos objectifs marketing.

 

Voici les types de publicités Facebook les plus populaires :

 

Annonces vidéo

 

Comme la vidéo devient un format de plus en plus important pour le marketing de contenu, il n'est pas surprenant que Facebook donne plus de poids aux vidéos dans son fil d'actualité.

 

Les vidéos sont un excellent moyen pour votre concessionnaire automobile de faire connaître son emplacement, son stock, les membres de son personnel et bien d'autres choses encore à des clients potentiels. Les professionnels du secteur utilisent fréquemment ce style d'annonce pour promouvoir des offres spéciales futures.

 

Selon une enquête de Buffer, 81 % des entreprises souhaitent utiliser Facebook pour leur marketing vidéo.

 

C'est pourquoi les publicités vidéo sont une excellente option pour les concessionnaires automobiles.

 

 

Carrousel d'annonces

Un carrousel de vidéos ou d'images est construit dans une seule publicité par Facebook à l'aide de texte, d'images et de liens. Ce choix vous permet, par exemple, de présenter simultanément plusieurs marques/modèles de voitures dans votre showroom.

 

Annonces dynamiques

Vous pouvez utiliser des méthodes de promotion spécifiques au NIV et le format d'annonce dynamique de Facebook pour télécharger votre inventaire et diffuser des annonces ultra-ciblées aux consommateurs qui recherchent cette automobile spécifique. Pour personnaliser le message publicitaire, vous pouvez insérer dynamiquement l'année, la marque, le modèle, le prix, le kilométrage, etc. dans le texte.

 

 

Annonces texte/image

Il s'agit du type de publicité le plus courant sur Facebook. Vous pouvez l'utiliser pour créer des publicités qui renvoient à un site Web, une vidéo ou une page de renvoi. Lorsque quelqu'un clique sur la publicité, il est dirigé vers la page que vous avez spécifiée.

 

Les concessionnaires automobiles doivent savoir que les annonces en texte seul ont moins de chances d'être cliquées que les annonces comportant des images.

 

Lorsque vous créez votre annonce, choisissez l'objectif qui correspond le mieux à ce que vous voulez atteindre. 

 

Par exemple, si vous voulez accroître la notoriété de votre marque, vous sélectionnez "notoriété de la marque" comme objectif. Si vous voulez que les gens visitent votre site Web, vous choisirez "Conversions sur le site Web".

 

Vous pouvez également choisir de demander à Facebook d'optimiser votre publicité pour un objectif spécifique. Si vous ne sélectionnez pas d'objectif, Facebook optimisera automatiquement la publicité pour vous.

 

 

Règles de publicité sur Facebook

Facebook a mis en place diverses règles pour s'assurer que tous les participants utilisent la plateforme publicitaire de manière équitable. Ces règles peuvent aller de restrictions de formatage pour certains types de publicités à des directives générales radicales concernant le contexte des publicités.

 

Voici quelques-unes des règles les plus importantes que les concessionnaires automobiles doivent garder à l'esprit lorsqu'ils font de la publicité sur Facebook :

Pas de promotion d'activités illégales

Les annonces ne doivent pas promouvoir ou cautionner des activités illégales.

 

Pas de discrimination

Les annonces ne doivent pas être discriminatoires en raison de la race, de l'origine ethnique ou nationale, de la religion, du sexe, de l'identité de genre, de l'orientation sexuelle ou du handicap.

 

Pas de contenu trompeur ou faux

Les annonces ne doivent pas contenir de contenu faux, trompeur ou mensonger, y compris des allégations trompeuses sur le produit ou le service faisant l'objet de la publicité.

 

Pas de contenu controversé

Les annonces ne doivent pas contenir de contenu offensant, obscène, indécent ou incendiaire. Cela inclut les annonces qui font la promotion de la violence, du terrorisme ou des discours de haine.

 

Les publicités doivent être appropriées pour un public général

Les annonces ne doivent pas contenir de contenu inapproprié pour le grand public. Cela inclut les contenus obscènes, blasphématoires ou violents.

 

Les publicités ne doivent pas enfreindre les droits de propriété intellectuelle

Les annonces ne doivent pas enfreindre les droits de propriété intellectuelle, y compris les droits d'auteur et les marques commerciales.

 

 

Pas de logiciels espions ou malveillants

Les annonces ne doivent pas contenir de logiciels espions ou malveillants.

 

Ce ne sont là que quelques-unes des règles les plus importantes en matière de publicité sur Facebook que les concessionnaires automobiles doivent garder à l'esprit. Pour une liste complète des directives de Facebook en matière de publicité, veuillez consulter le site : https://www.facebook.com/business/ads-guide.

 

 

Facebook Ads Automotive Tips for Dealership

Bien que la publicité sur Facebook soit un excellent moyen d'atteindre des clients potentiels, il peut être difficile de créer une publicité efficace. Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer :

 

 

Faites correspondre votre inventaire aux données démographiques connues

Lorsque vous créez votre publicité, veillez à la cibler sur les personnes susceptibles d'être intéressées par l'achat d'une voiture. Facebook dispose d'un certain nombre d'outils que vous pouvez utiliser pour cibler votre public, notamment le ciblage géographique et le ciblage démographique.

 

Vous obtiendrez une augmentation des mesures de pertinence, du taux de clics (CTR) et du coût par clic (CPC) en ne montrant que les véhicules appropriés aux bonnes personnes et au bon moment.

 

 

Créer des publicités attrayantes

Votre annonce doit être attrayante et passionnante pour que les gens aient envie de cliquer dessus. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des images de haute qualité et des textes intéressants.

 

Testez différents types d'annonces

Toutes les annonces ne sont pas créées égales. Vous pouvez constater qu'un type d'annonce fonctionne mieux qu'un autre pour votre concession. Essayez d'expérimenter différents types d'annonces pour voir celles qui donnent les meilleurs résultats.

 

Ciblez vos annonces sur des lieux spécifiques

Si vous ne disposez que de quelques sites, vous pouvez cibler vos annonces spécifiquement sur ces zones. Cela vous permettra de vous assurer que votre message s'adresse aux bonnes personnes.

 

 

Tirez parti de Facebook Marketplace

Facebook Marketplace est une fonctionnalité qui permet aux gens d'acheter et de vendre des articles directement sur Facebook. C'est un excellent moyen d'atteindre des clients potentiels qui sont déjà intéressés par l'achat d'une voiture.

 

Vous pouvez inscrire votre inventaire sur Facebook Marketplace gratuitement, et il sera présenté aux personnes qui se trouvent à proximité de votre concession.

 

 

Utiliser les données de votre CRM

Un étranger est moins susceptible d'adhérer au message de votre concession qu'un ancien client ou un prospect, puisqu'il a déjà exprimé son intérêt pour vous !

 

Par exemple, vous pouvez cibler les personnes qui ont visité votre site Web ou vous ont contacté par le passé. Cela vous permettra d'atteindre des prospects chauds et d'augmenter vos chances de conversion.

 

Si vous disposez d'un système CRM, vous pouvez cibler vos publicités Facebook. Cela vous permettra d'atteindre les personnes qui connaissent déjà votre concession.

 

 

Éviter les clics inutiles

Lorsque vous ciblez vos publicités Facebook, il est important de cibler les personnes intéressées par l'achat d'une voiture. Vous pouvez y parvenir en excluant les personnes qui ont déjà cliqué sur votre annonce.

 

 

Commencez à utiliser les publicités Facebook pour promouvoir votre concession automobile

Maintenant que vous connaissez certaines des bases, il est temps de commencer à créer vos propres publicités Facebook ! Gardez ces tactiques de marketing à l'esprit lorsque vous créez vos publicités, et vous serez sur la voie du succès.

 

Si vous cherchez à créer une campagne publicitaire Facebook efficace pour votre concession automobile, Autobahn Digital peut vous aider à amplifier votre marque. Nous avons des années d'expérience dans la création de campagnes publicitaires réussies pour des concessionnaires de toutes tailles. Contactez-nous dès aujourd'hui pour obtenir un devis GRATUIT !

 

 

Essayez l'application Pixel Guru GRATUITEMENT ou réservez une Démo

Cliquez ici